La stratégie du mlm ou Marketing Multi Level ou littéralement Vente Multi-niveau a aujourd’hui le vent en poupe. Plusieurs entreprises, dans différents domaines, utilisent notamment cette technique pour augmenter leur notoriété et leur chiffre d’affaires. Cela fonctionne d’ailleurs aussi dans le monde du trading. Voici comment vous lancer.
Choisir vos partenaires de vente
Le principe de base du mlm trading repose sur une équipe de vendeur indépendant qui en parraine d’autres. C’est la même technique que n’importe quelle vente multiniveau. Évidemment, votre réussite dépendra du choix de vos partenaires d’affaires.
Vous pouvez utiliser les influenceurs en plus des vendeurs indépendants. Cependant, il faut être cohérent dans votre sélection. Il ne suffit pas de s’engager avec ceux qui ont la meilleure influence sur le marché. Ce doit être aussi de fins connaisseurs du monde du trading et des produits que vous proposez.
En effet, pour convaincre d’autres acheteurs, ils doivent savoir faire usage et expliquer l’utilisation de vos produits. Ce qui rassurera un peu plus les clients potentiels. C’est ce qui fera la force de cette stratégie. Vos vendeurs indépendants agiront comme une recommandation auprès de ceux qu’il parraine. Ce qui permettra une meilleure communication sur vos produits et notamment ceux que l’on ne connaît pas encore parfaitement.
Une politique de management optimal pour un mlm trading réussi
Par contre, même si vous avez affaire à des vendeurs indépendants, il faudra une politique de management optimal pour un mlm tradingréussi. Par exemple, encouragez vos meilleurs vendeurs avec des récompenses. Vous allez ainsi mieux les fidéliser et les inciter à travailler davantage. Sans compter que cela pousse à la concurrence. Les autres membres de l’équipe voudront aussi des traitements de faveur et s’appliqueront un peu plus.
Proposez également des formations et des suivis pour accompagner vos partenaires dans leur vente. Ainsi, vous allez augmenter leur chance de réussite tout en valorisant leur présence. Vous gagnez sur tous les fronts. Vous allez les inciter à rester et vous optimiser les ventes de votre entreprise.
Effectivement, il faudra respecter la liberté de votre équipe de vendeur qui travaille à son propre compte. Cependant, en mettant en place un système de gestion de personnel adapté, réaliser un suivi sans être trop intrusif est possible. De plus, vous allez réveiller certains partenaires qui se laissent un peu trop aller dans leur prestation.
Ne vous contentez pas des prestations de votre réseau
Malgré tout, vous ne devez pas seulement compter sur votre réseau pour assurer la prospection de vos produits. La force d’une technique de mlm trading repose aussi sur l’implication des dirigeants de l’entreprise de trading.
Par exemple, continuez de prospecter de nouveaux partenaires de votre côté. Vous allez ainsi augmenter votre visibilité sur le marché. Ce qui vous permettra d’accueillir de nouveaux vendeurs dans vos rangs, mais aussi de rassurer vos clients. Vous proposez des produits de trading, des robots tradings ou autres prestations ? Une politique offensive de communication prouvera votre existence réelle sur le marché. Ce qui améliorera votre image.
Pour assurer la publicité de votre entreprise de trading, vous pouvez compter sur les agences de marketing. Vous aurez affaire à des professionnels qui peuvent redorer l’image de votre société simplement avec des campagnes sur mesure.
En outre, travaillez de concert avec votre réseau. Les vendeurs mettent tout en œuvre pour vous ramener des clients. Soyez réactif quand c’est le cas. La latence de réponse peut en dissuader plus d’un. De plus, cela peut mettre en péril tout le travail de communication déjà fait en amont par vos influenceurs et votre agence de publicité. La rapidité est en effet une preuve de professionnalisme, et ce, malgré la digitalisation.
